Если вы продвигаете бизнес в соцсетях, вы знаете о таргетированной рекламе. Это удобно и выгодно, ведь вы тратите деньги на показ рекламы только целевой аудитории — тем, кого может заинтересовать ваше предложение.
Однако есть инструмент, который делает таргетированную рекламу особенно эффективной — ретаргетинг. О нем мы и поговорим.
Ретаргетинг — это показ рекламы людям, которые уже знакомы с компанией: заходили на сайт, покупали что-то, читали статью. В этой статье мы рассмотрим:
- Как показывать рекламу посетителям вашего сайта
- Как с помощью ретаргетинга найти свою целевую аудиторию
- Какие инструменты использовать для сбора баз ретаргетинга
Базы ретаргетинга
В Вконтакте есть специальный инструмент — «Пиксель», который можно добавить на свой сайт. Пиксель будет запоминать всех посетителей и добавлять их в список.
Затем вы сможете показывать людям из этого списка рекламу. Например, уведомлять о новых акциях, предлагать посмотреть видео в ленте, звать в свое сообщество.
Другой способ добавить людей в список ретаргетинга — вручную. Вы можете создать файл со списком нужных вам людей и загрузить его в рекламный кабинет Вконтакте. Для списка подходят:
- ID пользователя
- Номер телефона
Вариант с ручным сбором базы открывает широкие возможности для показа рекламы. Ведь там необязательно указывать посетителей своего сайта. Вы можете собрать подписчиков тематических сообществ, жителей определенного города, людей, которые недавно интересовались товарами конкурентов.
Чтобы не искать нужную аудиторию вручную, SMM-специалисты используют специальные сервисы — парсеры. Парсер ищет людей по заданным критериям и собирает их в файл или сразу загружает в базу ретаргетинга. Сам процесс поиска целевой аудитории называется парсингом.
Теперь давайте посмотрим, как это работает.
Как собрать посетителей сайта с помощью пикселя
Чтобы сгенерировать код пикселя, откройте рекламный кабинет Вконтакте зайдите в раздел «Ретаргетинг», и откройте вкладку «Пиксели». В нем нажмите на кнопку «Создать пиксель».
Вам нужно указать 3 параметра:
- Название — ни на что не влияет, нужно только для вашего удобства
- Домен вашего сайта
- Тематика сайта
Нажмите «Создать».
После этого Вконтакте сгенерирует код, который нужно вставить на сайт между тегами <head> и </head>.
Если вы все сделали правильно, вы увидите статус «Работает» напротив своего пикселя.
—
Теперь нужно создать список, в который будут попадать посетители сайта. Откройте вкладку «Аудитория» и нажмите «Создать аудиторию».
Придумайта название — по нему вы сможете найти список и выбрать его при настройке рекламы. В графе «Источник» выберите «Получить с помощью пикселя». В правилах вы можете задать дополнительные критерии отбора ЦА. Например, только те, кто посещал определенные страницы в течение последних трех дней.
Например, при таких условиях, через 3 дня контакты человека удалятся из базы.
Все, теперь в этот список будут попадать люди, посетившие ваш сайт. Вы можете показывать им рекламу.
Парсинг аудитории
Парсеры постоянно развиваются, и в них появляется все больше функций. Сейчас с их помощью вы можете найти людей, которые:
- Лайкнули, репостнули или прокомментировали пост в выбранных группах
- Недавно вступили в сообщество
- Недавно отписались
- Слушают определенную музыку
- Скоро поженятся
- Скоро будут отмечать день рождения
- Состоят в отношениях
- Написали у себя на стене пост с нужными вам словами
- Поставили определенный статус
Это лишь малая часть возможностей парсеров. Вы можете найти самую активную и заинтересованную аудиторию.
Пример условия для парсинга:
- Вы выбираете, по каким критериям будете искать людей — например, по количеству лайков в сообществах.
- Задаете эти критерии — не меньше 3 лайков в одном из конкурентных сообществ.
- Запускаете парсер
- Через некоторые время получаете файл со списком людей или готовую аудиторию в рекламном кабинете.
Инструментов для парсинга есть много. Мы расскажем о пяти самых популярных.
Церебро Таргет
Цена: 700 рублей в месяц
Самый популярный парсер 2-3 года назад. Сейчас некоторые конкуренты обошли его по функциональности. При этом Церебро все еще остается одним из лучших парсеров и продолжает активно развиваться.
TargetHunter
Цена: 500-800 рублей в месяц
Лидер по количеству функций. ТаргетХантер умеет искать людей, которые слушают заданную музыку, родителей с детьми определенного возраста, просматривать комментарии к видеозаписям и много другое.
Ссылка на сервис: targethunter.net
SMMSexy
Цена: 500 рублей в месяц
Парсер с удобным интерфейсом. В него проще всего вникнуть. Функций поменьше, чем в ТаргетХантере, но для большинства задач их хватит.
PepperNinja
Цена: 490-1490 рублей в месяц
Парсер с упором на автоматизацию. Вы можете создавать периодические задания, а сервис будет выполнять их и самостоятельно наполнять базу ретаргетинга. Умеет чистить списки от ботов. Работает не только с Вконтакте, но и с Инстаграмом.
Segmento Target
Цена: 400 рублей в месяц
Парсер работает с Вконтакте, Одноклассниками и Инстаграмом. Вы можете указать список людей Вконтакте, а парсер покажет их аккаунты в Инстаграме.
Что делать с базой ретаргетинга
После того, как вы собрали базу целевой аудитории, можно настраивать рекламу. Рассмотрим на примере Вконтакте.
Выберите нужный список и нажмите «Создать объявление».
Дальше вы настраиваете рекламу как обычно:
- Выбираете формат рекламы — объявление в боковой колонке или пост в новостной ленте
- Пишите само объявление
- Настраиваете фильтр целевой аудитории — необязательно, ведь у вас уже есть собранная база ретаргетинга
- Указываете цену и способ оплаты
- Выбираете рекламную кампанию или создаете новую
После этого объявление должно пройти модерацию — и реклама начнет работать.
Кому и зачем это нужно
Ретаргетинг нужен всем, кто занимается настройкой рекламы в соцсетях: и владельцам бизнеса, и наемным специалистам. Он расширяет стандартные возможности рекламного кабинета — можно найти любую аудиторию или напомнить о себе своим клиентам.
Без парсеров собирать базу было бы очень сложно — вам бы пришлось лазить по страницам пользователей и добавлять их в список вручную. Парсер за несколько минут найдет тысячи людей, сформирует список и отфильтрует лишних.
Используйте эти инструменты, находите потенциальных клиентов и высоких вам продаж.
