Что делать, если розыгрыши в Instagram не работают, и сотрудничество с лидерами мнений тоже не устраивает непредсказуемостью результата? На рынке я вижу, что это боль многих узкоспециализированных блогеров и коммерческих аккаунтов, которым нужна аудитория.
Я расскажу о провальных способах набора аудитории, которые я испробовал на себе и потом об успешных механиках. Если интересны сразу успешные кейсы, листайте вниз)
Первое и самое тупое решение, которое я принял для развития своего инстаграма, это участие в гиве.
Это был 2018 год. Тогда я только создал аккаунт и практически его не вел. Я знал, что гивы – это зло. Но так как конкретно этот giveaway был на аудиторию Ицхака Пинтосевича, Екатерины Уколовой, Дмитрия Ковпака и других именитых бизнес-коучей, я подумал, что там точно должна быть моя ЦА.
Никогда еще в жизни я так не ошибался. Как итог + 22 000 подписчиков, которые были активны только в лайктаймы, никакой активности в Директ и откат до 10 000 в течение года.
Вывод:
Никогда не ходите в гивы, не нужно оно вам, какие бы красивые истории не рассказывали организаторы. Конечно, есть схемы, в которых можно использовать гивы и результат будет, но речь точно идет не об экспертных блогах.
Воронка
Я пробовал закидывать полезные посты в воронку с призывом подписаться на мой аккаунт. Это конечно давало прирост, но он непрогнозируемый и адекватно не масштабируемый.
Будем считать, что этот метод является одним из видов коммуникации и прогрева базы, который бонусом приносит подписчиков. Но это точно не то, на что нужно ставить акцент, когда цель системно наращивать количество ЦА в профиле.
Розыгрыш в экспертном блоге
Я запускал розыгрыш с ценным призом и запускал на него таргетированную рекламу.
Как итог: активность растет, подписчики идут, но лично в моем случае они были дорогие.
Почему? Потому что у меня экспертный блог. Моя ЦА достаточно узкая – это маркетологи/таргетологи/предприниматели. У меня подписчик вышел порядка $0,7 и я считаю, что это дорого, поэтому продолжил искать решение.
Набор подписчиков с помощью таргета
Начнем с того, что нет смысла гнать трафик на инстаграм-профиль, когда у нас стоит цель заявки. Потому что когда мы настраиваем на «Трафик» , мы можем ориентироваться только на цену клика, ни больше ни меньше. Когда запускаем много интересов, то не можем понять, какой из них конвертирует в заявки, а какой нет.
В итоге мы не можем понять, сколько заявок приносит нам каждая рекламная кампания. Цена клика – точно не тот, показатель на который стоит ориентироваться в этом вопросе.
Настраивая рекламу на мой профиль, мы получали клики по $0.01, но подписчик все равно был дорогой. Мы запускали таргет на 4 разных оффера, но при этом не могли отследить результативность каждого из них.
И тут я наткнулся на сервис InstaSub. Уверен, что есть аналоги и это не реклама данного сервиса. Просто я наткнулся именно на него.
Этот сервис позволяет проверить подписался ли человек на ваш аккаунт после перехода по ссылке или нет. Если проверка прошла успешно, сервис открывает доступ к ссылке на ваш материал.
Механика набора подписчиков
Давайте разберем:
1. Я взял 3 видео со своего ютуб-канала и использовал их в качестве лид-магнитов.
2. Под каждый лид-магнит мы сделали несколько вариантов креативов и создали страницы в InstaSub. На их создание ушло порядка 5 минут:
3. После этого мы пустили на них трафик.
Главный плюс в том, что теперь я могу поставить пиксель на страницу и выбрать цель оптиимизации «Конверсия». А это значит, что я буду ориентироваться не на цену клика, а на конверсию – стоимость подписчика с каждой рекламной кампании. Я могу анализировать и масштабировать успешные связки и выключать те, которые не дают мне результата.
С учетом того, что пиксель обучается, цена подписчика становится все дешевле и дешевле. На данный момент в экспертный блог я получаю подписчика по $0.3.
Плюсы такого метода набора подписчиков
1) Самое главное – я могу видеть, сколько мне обходится подписчик внутри рекламного кабинета, масштабировать успех и предотвращать провал + обучать пиксель.
2) Так как в моем случае лид-магнит – это видео на YouTube, я кроме подписчика в Instagram, получаю просмотры + подписчиков на канал.
3) Когда человек подписывается, у меня в шапке он видит оффер: «Хочешь снизить цену заявки? Пиши + в Директ, я расскажу как». Какой-то процент людей пишет мне в Директ, я скидываю еще одно видео, в котором в конце отдаю бонус, всем кто напишет мне в Инстаграм кодовую фразу.
Каждый написавший получает этот бонус + предложение посетить бесплатный мастер-класс. Таким образом я получаю осознанную аудиторию, которая уже познакомилась со мной, понимает кто я и в чем моя экспертность. Тем самым я значительно увеличиваю конверсию на своих мастер-классах.