Я пишу эту статью в том числе как методичку, по которой вы сможете разместиться, не наломав при этом дров и не слив рекламный бюджет в пельменную.

В материале собран мой опыт, ошибки и наблюдения. А бонусом к материалу идёт рабочий файл, который поможет систематизировать и упростить работу, а также позволит трезво оценивать потенциальную эффективность.

Особенности рекламы в Telegram

Телеграм — хороший и объемный источник трафика. Контент в основном текстовый, а рекламные посты получают ощутимый отклик аудитории.

Автоматические алгоритмы оптимизации отсутствуют, но это не помешает вам получить хороший результат при должной подготовке.

В телеге популярны 2 формата рекламы:

1. Посевы (платные размещения в формате поста в ленте)
2. Рекламные объявления через личный кабинет

И в этой статье мы рассматриваем только первый.

Плюсы посевов:

• Низкий порог входа — можете купить рекламу за любую сумму, как договоритесь;
• Гибкие цены — всегда можно просить скидку и торговаться, а постоянщикам админы почти всегда дают скидки;
• Нет модерации — большинству админов пофиг что вы рекламируете.

Минусы:

• Высокие трудозатраты — подготовка, планирование, анализ: всё это занимает достаточно много времени конкретного человека;
• Время — на качественный сбор информации (не запуск, а именно сбор) может уйти неделя и более, т.к. приходится работать с админами каналов, а они иногда отвечают ну очень долго;
• Накрутки — вы никак не защищены от фрода, и будут попадаться каналы с хорошим количеством показов (иногда даже и кликов, если админ об этом позаботился), но такой трафик не принесёт нужного вам результата по более глубоким метрикам (продажа, подписка и тд).

Ускорить процесс и сократить трудозатраты вам помогут биржи, например telega.in, но помните, что биржа всегда берёт свою комиссию, следовательно цены там выше, чем если договориться напрямую.

Как написать рекламный пост

Вариантов много, вот здесь ребята разбирают 10 популярных рабочих схем, а вот здесь аж 13!

Но вот те мелочи, на которых я бы хотел заострить ваше внимание.

Первые 3 слова

Важнейший элемент (и он не про любовь)

Я уверен, что у вас 70% каналов находятся в мьюте, и заходите вы к ним только если вас цепляет превью. Это превью и есть те 2-3 первых слова.

Хороший пример ниже

Здесь мы уже поняли о чем речь, а, значит, потенциальная ЦА с бОльшей вероятностью откроет пост.

Картинка и кнопки

Переоценены, имхо. Чистый текст выглядит нативнее, а кнопки и картинки уже создают «баннерную слепоту», но если вы не уверены в своём тексте или не хотите рисковать — лучше подкрепите его картинкой.

Призыв к действию

Закончить рекламный пост обязательно нужно призывом к действию, иначе никто не будет действовать.

Пример, который мне нравится

Зацепили внимание (забайтили) затем перевернули историю в нужное русло, пробили УТП и CTA

Как не наткнуться на накрученные каналы

Мошенники были, есть и будут. Чем сложнее антифрод системы, тем сложнее мошеннические схемы. Поэтому избавиться от риска невозможно, но мы можем снизить вероятность и потенциальный ущерб.

Анализируйте

К примеру в канале 100к подписчиков, в среднем посты набирают по 20к просмотров (нормальное значение), но последний пост висит уже пару часов, а просмотров на нём 25 — лично для меня это красный флаг.

Диверсифицируйте

Есть 100 000 рублей на рекламу? Не делайте 2-3 больших закупа, лучше сделайте 20 покупок по 5к. Помимо накруток может быть нерелевантный трафик в канале. Диверсификация поможет также снизить риск прогадать с выбором канала.

Изучайте отзывы

Я не верю, когда админ создаёт канал, где он выкладывает скрины а-ля «Офигенный канал, крутая отдача, пдп 1,5 рубля!!!!»

Но я верю отрицательным отзывам с telega.in

Очевидные, но не самые полезные способы

В tgstat вы можете посмотреть как часто упоминают этот канал в других. На самом деле это почти бесполезно, особенно когда речь идёт про сетки, где каналы рекламируют друг друга по кругу.

Также пример бесполезности этой метрики — когда я наливал трафик из инсты в свой канал и потом предлагал взаимопиар другим каналам, некоторые админы настораживались и спрашивали откуда у меня траф, если 0 упоминаний.

Ещё часто настораживаются, когда видят резкий прирост по кол-ву подписчиков. Но тут, прежде чем повесить клеймо скама на админа, посмотрите на другие метрики, возможно он просто закупился на большую сумму.

Если был резкий рост подписчиков, следовательно ERR должен упасть, а средний охват публикации вырасти.

Что такое сетки и выгодно ли в них размещаться

Сетки — когда один владелец имеет сразу несколько каналов

Такая закупка позволяет экономить время и деньги, так как можно в одно окно закупиться сразу + админы часто дают скидки за объем.

Но вот как работает механика сеток.

Соответственно, закупаясь в 5 каналах, вероятно, вы получите что-то около 3-4 показа на человека.

Это хорошо для целей брендинга или просто не так критично на огромных бюджетах, но в этом мало смысла, если цель — продажи, лиды или подписки при ограниченном бюджете.

Не стоит прям совсем вешать красный флаг на сетки — они все же работают и в любом случае дадут свой результат. Моё мнение — иногда можно и попробовать.

Какие метрики существуют в телеграм и как их понимать

Важные метрики до размещения:

Средний рекламный охват 1 публикации — примерное количество просмотров, которое получит ваше объявления

CPV — цена / кол-во просмотров — имхо, самая полезная метрика на этапе подготовки

Важные метрики после размещения:

• Показы
• Клики
• Целевые действия (далее по воронке)
• CPA — Cost Per Action — Цена целевого действия — почти самая важная метрика, почти, потому что ROMI важнее

Метрики, которые почти не влияют на посевы:

• Количество подписчиков
• ERR
• Частота постинга

На какие средние показатели рассчитывать

Круто, когда вы знаете свои средние показатели, тогда прогноз получится близким к реальности, если нет, то вот несколько способов:

1. Погуглите кейсы.
2. Возьмите средние значения (CTR — 1%, CR в лид — 10%, CR в продажу — 30%).
3. Подготовьте 3 плана: пессимистичный, оптимистичный, реалистичный.

Но всегда будьте готовы, что показатели могут круто измениться, причем сразу в нескольких местах и это будет происходить регулярно, так как посевы на самом деле плохо поддаются прогнозам.

Упала кликабельность, но конверсия стала выше, что не спасло ситуацию

Собираем медиаплан с помощью таблицы

Чтобы упростить себе жизнь я всегда собираю себе рабочий файл, который сильно экономит моё время. И вот примерно как он выглядит:

Анализируем эффективность

Самая трепетная часть размещения — когда собираешь статку чтобы подвести итоги.

А как обычно мы анализируем трафик? Вот самые популярные юзкейсы:

• Сайт — ссылки в рекламном посте обязательно с utm метками, затем смотрим в эффективность через Яндекс.Метрику или Google Analytics.

• Телеграм канал — идём в настройки канала, жмём управление и в разделе ссылок добавляем новую

Телеграм бот — мы с ребятами подвязываем через *ссылка_на_бота*/?start=11117777, где 11117777 — уникальный id источника, который ранее был добавлен в БД бота и обладает необходимым маркетологу описанием

Серьезная ошибка — размещаться и не разделять источники. Часто приводит к неправильной интерпретации результатов. Не теряйте время и деньги — потратье 5 минут и создайте utm метку или новую инвайт ссылку.

Заключение

Как итог выделю ключевые моменты, на которые хотел бы обратить внимание читателя:

• Количество подписчиков не значит ничего — анализируй просмотры
• На этапе подготовки смотри на CPV
• Пиши классные рекламные посты
• Разделяй источники
• Экспериментируй и анализируй

Рассказываю про маркетинг в своём телеграм канале. Заходи и подписывайся: