Реклама постоянно дорожает и приходится искать новые пути развития….как говорится «под лежачий камень вода не течет…» Сегодня мы расскажем об относительно новой схеме привлечения клиентов в B2B благодаря рассылкам в ЛС сообществ Вконтакте.
Как привлечь клиентов через ЛС ? Разберём пошагово на реальном примере!
Клиент «Hookah bazzar» купить-табак-для-кальяна.рф продаёт расходники и комплектующие для кальянных оптом и в розницу.
Задача— найти новых клиентов!
Решение:
Сбор аудитории. Нас интересуют кальянные по РФ. С помощью сервиса ТаргетХантер было найдено: 2491 кальянная
Далее мы оставили только те сообщества, которым можно писать в ЛС
В итоге осталось: 1517 каляных с ЛС, куда можно писать.
Подготовка.Лучший формат для рассылки в B2B — это прямой деловой или рекламный текст с очевидными преимуществами с ссылками на прямые доказательства, например в виде документов(коммерческих предложений) или прайсов, как в нашем случае.
Для рассылки клиент подготовил:
-3 прайса с оптовыми ценами, в каждом (прайсе так же были указаны контакты менеджеров):
Протестировали 2 креатива:
1) Текст + ссылки
2) Фото:
Эффективность
Фото без текста — плохо себя показало! Лучший вариант был текст+ссылки на прайсы! Рассылку слали через старый аккаунт клиента: https://vk.com/id473557066 и новые аккаунты: https://vk.com/id534424682, https://vk.com/id473557066, https://vk.com/id534420415.
Лучший результат: дала рассылка с текстом и ссылками, она была отправлена с нового аккаунта — https://vk.com/id534424682
758 сообщений отправлено
330 заявок получено
66 счетов на сумму 136 340 руб. оплачено.
В новых аккаунтах заполняем: ФИО, статуса, 2-3 фото, 6 интересных страниц и 2-3 поста про кальяны. Друзей не было, они добавились в результате рассылки:
Лучший аккаунт выглядит так:
В базе для рассылки было 1517 кальянных, отправили всем 3000+ сообщений, по 2 раза на каждое сообщество.
По итогу делаем вывод:
Досточно отправить 1 сообщение с очевидной выгодой и вы получите максимум результата с аудитории, повторные отправки дали дополнительные запросы, но была всего 1 оплата на сумму 10 560 рублей.
Рассылку осуществляли с помощью программы: Vk-electron
Как работает программа рассылки ЛС Вконтакте, можно посмотреть в видео обзоре: https://vk.com/video8897216_456239553
