1. SEO (органическая выдача из «Яндекс», Google, Mail и пр.)

Самый популярный канал привлечения трафика. При продвижении через поиск учитывайте, что в таких тематиках, как медицина, недвижимость и банки, все высокочастотные и среднечастотные запросы забирают себе различные агрегаторы. В этих тематиках работайте с низкочастотными запросами с региональной привязкой. В остальных направлениях данный канал по-прежнему работает хорошо.

2. Поисковые блоки «Яндекс.Директ» и Google AdWords

Контекстная реклама в основном генерирует трафик на основе актуальной потребности. Если вы выходите с продуктом на несформировавшийся рынок, то спроса как такового не будет. Контекстная реклама потеряла лидирующие позиции в тематике e-commerce. В лидеры вышли price- и товарные агрегаторы.

 3. «Яндекс.Карты»

Этот способ подойдет прежде всего компаниям в секторе B2C, таким как банки, аптеки, сети общественного питания. Например, на карте можно указать точку продаж. В тот момент, когда от потенциального клиента в поиске поступит геолокационный запрос, будет показан именно ваш магазин. Есть важный нюанс: как правило, запрос в поиске размыт — «магазин обуви мокасины», «аптека рядом» и так далее.

Обязательно просите своих покупателей писать отзывы и ставить оценки на картах. Также учитывайте, что отметка вашего офиса или точки продаж — это платная услуга со стороны поисковиков.

Если сравнивать поиск, контекст и приоритетное размещение в «Яндекс.Картах», то стоимость трафика на сайт снижается в 5–7 раз за счет использования карт.

4. Посты на тематических форумах

Трафик из форумов самый дешевый, он дешевле даже товарных агрегаторов. При этом качественный, потому что посетители форумов, как правило, приходят туда с конкретной целью, вопросом, за помощью и так далее. Достаточно один раз разместить посты с нативной рекламой, и они будут долго генерировать переходы.

5. Email-рассылки

Существует два вида email-рассылок — триггерные и контентные. Триггерные хорошо использовать в e-commerce. Например, пользователь зашел на сайт, положил что-то в корзину, но в итоге ничего не купил. Срабатывает триггер «брошенная корзина», тут же на почту летит письмо со скидкой и в итоге человек покупает товар. А через некоторое время срабатывает триггер кросс-продажи и клиенту приходит письмо с предложением сопутствующего товара.

Контентные рассылки хорошо использовать для построения долгосрочных отношений с клиентом.

 6. Купонаторы

Если правильно проработать региональную привязку, то с купонатора можно получить дешевый и качественный трафик за счет размещения медийной рекламы. Здесь хорошо зайдут товары, относящиеся к индустрии развлечений, например билеты на концерты. Помимо этого, можно использовать рассылку по базе купонатора.

 7. Партнерские программы

Хороший пример партнерки — клуб «Много.ру». Для его участников проводятся различные акции со скидками. Такое решение подходит для e-commerce в качестве поставщика лидов.

8. Офлайн-реклама с помощью QR-кодов и купонов со скидкой

QR-коды или скидки можно размещать на чеках, раздатке, купонах. До тех пор пока не будет запрещена бумага, этот способ генерации трафика на сайт будет жить.

 9. SMS-рассылки

Речь идет об sms-рассылке только по своей базе, так и по базе потенциальных клиентов.

 10. Рассылки WhatsApp

Рассылки в WhatsApp делятся на официальные и неофициальные, с их помощью также можно привлечь клиентов. Можно собрать базу из открытых источников, спам в мессенджере никак не наказывается, т.к. whatsApp принадлежит Meta, а значит попадает под иностранную юрисдикцию.

 11. Рассылки Telegram

Также как и предыдущий способ, но работать нужно аккуратно иначе заблокируют. Для рассылок вам понадобится программа либо специально обученный человек, которых довольно много.

12. Реклама в мобильных приложениях

Существует стереотип, что реклама в мобильных приложениях должна быть направлена прежде всего на саму себя, то есть на другие мобильные приложения. Это не так. Хороший результат приносит реклама недвижимости или финансовых услуг. Но здесь особенно важно внимательно изучать трафик, так как пользователи часто просто промахиваются мимо закрывающего крестика на баннере.

13. Реклама в ВК

Объявления, которые показываются пользователям социальной сети в правой части страницы и в новостной ленте. Объявления могут состоять из заголовка, изображения, короткого текстового описания и различных медиаматериалов. Реклама направляется на аудиторию с нужными параметрами: возраст, пол, место работы, интересы и так далее.

14. Контент-маркетинг

На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг – способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы,  видеоролики и другое.

Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы:

  • Повышение лояльности аудитории к бренду;
  • Естественное увеличение органического трафика.

Минусы:

  • Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
  • Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

15. Тизерная реклама

Тизеры — это графические и анимационные изображения интригующего или шокирующего содержания. Вы наверняка видели их на новостных сайтах и тематических онлайн-порталах: яркая и откровенная картинка с провокационным или кликбейтным заголовком. Например: «Я заработал 10 000 долларов за 24 часа! Чтобы повторить мой результат, нужно…», «Мария похудела на 10 кг за 2 дня! Для этого она питалась по диете…».

Тизерную рекламу можно сравнить с желтой прессой — хотя бы потому, что при написании заголовков для «желтых» статей и тизеров используют одинаковые приемы.

16. Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — это рекомендательная лента контента от Яндекс с ежедневной аудиторией более 10 миллионов человек. Сервис автоматически формирует ленту статей.

Для этого специальные алгоритмы изучают интересы аудитории. Например, если пользователь интересуется автомобилями, то в своей ленте он увидит публикации на автотематику.

Реклама в Яндекс Дзен

Заведите канал на Яндекс.Дзен и пишите интересные статьи. Алгоритм онлайн-платформы автоматически найдет целевую аудиторию и будет рекомендовать им ваши материалы. Таким образом, вы получите органический трафик.

17. Push-уведомления

Этот маркетинговый инструмент появился недавно. За короткое время он смог доказать свою эффективность: push-уведомления действительно повышают продажи.

Push-уведомления — это небольшие блоки оповещения с текстом, картинкой и ссылкой. Они приходят пользователям даже при выключенном браузере — отображаются в правой нижней части экрана. 

Пуш ведомления

Схема работы Push-уведомлений:

Пользователь заходит на веб-сайт. В браузере появляется небольшое окно, где посетителю предлагают включить оповещения от интернет-ресурса. 


Если посетитель веб-сайта нажимает «Разрешить», то ему будут приходить Push-уведомления. Например, выход нового обновления для программного обеспечения или скидки на определенную категорию товаров в интернет-магазине.
Кликнув на окно уведомления, пользователь попадает на веб-сайт — страница загрузки обновления или раздел со скидками на товары.

18. Аудиореклама


Нет, это не реклама на радио. Этот маркетинговый инструмент используют стриминговые сервисы — например Яндекс.Музыка. Но вы точно слышали аудиорекламу во Вконтакте — когда вместо любимого исполнителя, с вами начинает «говорить» сотрудник автосалона и предлагает купить новый Volkswagen Touareg. 

Настройка аудиорекламы выполняется через MyTarget. Продолжительность записи — до 30 секунд. Формат — MP3, а минимальный битрейт — 128kbps. Что нужно: рекламный текст, диктор и бюджет. Если у вас поставленный голос, то можно избежать затрат на профессионального диктора — займитесь озвучкой рекламы самостоятельно. Да и текст напишите тоже сами — это не так сложно. 

19. Медийная реклама

Медийная (баннерная) реклама — это визуальные элементы — статичные или анимированные изображения, — которые расположены в разных частях веб-страниц. Например, баннер может находиться в сайдбаре или шапке сайта.

Баннерная реклама

Цель медийной рекламы — привлечь внимание целевой аудитории. Побудить посетителя сайта кликнуть на баннер. Важный элемент любого медийного сообщения — уникальный и запоминающийся дизайн. 

20. Тематические сайты и блоги

Вы можете купить рекламу для своего продукта/услуги на тематическом сайте или блоге. Например, обзорную статью или баннер. При выборе этого метода продвижения бизнеса, нужно собрать список тематических интернет-ресурсов и проанализировать их: изучить целевую аудиторию и контент, который публикуют редакторы/авторы. Посмотрите, как посетители реагируют на рекламные посты. 

Цена рекламного материала зависит от следующих факторов:

  • Тематика интернет-ресурса. Например, на развлекательном портале стоимость обзорной статьи будет меньше, чем на финансовом блоге. 
  • Посещаемость. Чем выше посещаемость сайта/блога, тем дороже реклама.
  • Возраст аудитории. Если ядро аудитории веб-сайта младше 21 года, то это значит, что она менее платежеспособная, чем пользователи возрастом от 25 лет и старше. Поэтому реклама на таком ресурсе обойдется рекламодателю дешевле.  

21. Influence-маркетиег в социальных сетях: прямая и нативная реклама

Influence-маркетинг или маркетинг влияния — это заказ прямой или нативной рекламы у блогеров. Основные виды нативной рекламы: случайное упоминание бренда, использование рекламного продукта в кинофильме, партнерский материал.

Блогеры обычно используют рекомендательное упоминание бренда. Например, Рита Дакота делится советами для хорошего сна и рассказывает про удобный матрас, который она попробовала и считает его идеальным для себя. В таких случаях важно, что продукт был у блогера, чтобы он на самом деле оценил его преимущество и искренне поделился рекомендацией с подписчиками.

22. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, городские форумы)

  • «Авито»«Юла» — здесь можно разместить объявление, если вы занимаетесь изготовлением мебели на заказ или ремонтом бытовой техники. До сих пор очень многие ищут исполнителей именно на этих известных площадках. А также размещайте объявления в группах ВКонтакте своего города.
  • Habr.com— платформа для IT-специалистов. Показывайте свою экспертность и таким образом рекламируйте свои услуги.
  • Форум «За рулем»Drive2.ru — здесь можно рассказывать о своем автомобильном опыте и делиться рекомендациями (в том числе рекламными).
  • Pinterest— это фотохостинг, на котором можно рекламировать свои изделия. Прочитайте нашу статью «Pinterest для бизнеса — бесплатные способы продвижения».
  • «Ярмарка мастеров»Etsy — отличные площадки для продажи изделий, сделанных своими руками.
  • «Где торт?» — подобная площадка для кондитеров.
  • B17.ru — площадка для психологов.

23. Яндекс. Услуги.

«Яндекс.Услуги» — это бесплатный сервис, позволяющий работодателям найти профессионалов, и наоборот. Здесь предлагают услуги специалисты любого уровня и различных сфер деятельности. Это платформа со своей обширной базой исполнителей. В «Яндекс.Услугах» уже создали аккаунты и ищут работодателей сотни тысяч специалистов.

Площадка идеально соответствует запросам заказчиков, желающих быстро найти специалиста для удаленной работы, выезда на дом и быстрого оказания других качественных и относительно недорогих услуг.

24. Яндекс. Директ

Яндекс.Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению или за конверсию.

yand-blok.jpg

25. Работа с репутацией в отзовиках

Маркетинговый инструмент не только эффективный, но и стоит дешевле, чем любая качественная реклама. С учетом того, что сейчас многие люди перестали обращать внимание на контекстную рекламу, отзывы стали выступать в роли сильнейшего инструмента.

Управление репутацией в интернете — комплекс действий, направленных на формирование положительного имиджа бренда в интернете. Причем даже если вы не продаете свои товары напрямую в Интернете или у вас нет сайта, о вас все равно напишут на сайтах-отзовиках. Например, на таких, как otzovik.com, Яндекс.Маркет, irecommend.ru и других.

Инстументом генерации трафика могут служить посевы положительных отзывов в таких сайтах!

26. Телеграм канал.

Те, кто ушёл из ВК по каким-либо причинам (неудобно, надоело, проблемы с конфиденциальностью, ушли оттуда друзья, потеря интереса к контенту в целом), уже вряд ли вернутся в ВК. Лично я не горю желанием туда возвращаться и захожу туда уже даже не каждую неделю. Вся жизнь переехала в Телеграм. И развивать здесь каналы, чаты, комьюнити — это уже мастхэв сегодня. Да, не для всех отраслей применимо, но тут одно из двух: адаптируйся или умри. Как будете адаптироваться вы и будете ли вообще — решение за вами.

Механики же и так всем прекрасно понятны:

  • Прямой трафик с контекста на прокладки, статьи, одноэкранники.
  • Сеошный трафик с прокладок и статей.
  • Перелив своей аудитории из других соцсетей.
  • Взаимопиар (перелив аудитории из канала в канал).
  • Посевы по телеге и другим соцсетям.
  • На первых порах максимально виральные полезные или развлекательные материалы, чтобы канал разлетался репостами.

27. Маркетплейсы.

Это площадки, которые будут существовать независимо от вражеских и экстремистских рекламных систем. На них будет приходить всё больше аудитории в силу роста лояльности населения к каждому отдельно взятому маркетплейсу и увеличивающейся монополизации интернет-торговли с помощью маркетплейсов.

1. Wildberries.ru

2. Ozon.ru

3. Lamoda.ru

4. Market.yandex.ru (бывший «Беру»)

5. Goods.ru (переименован в СберМегаМаркет)

6. Leroymerlin.ru

7. Cdek.market

8. Robo.market

9. Price.ru

10. Ulmarts.ru

11. Berito.ru

12. KazanExpress.ru

13. Vseinstrumenti.ru

14. MegaOpt24.ru

28. Ретаргетинг (retargeting)

Этот тип трафика позволяет повторно привлечь потенциального клиента на сайт. Принцип работы ретаргетинга заключается в возврате посетителя на сайт для покупки товара или совершения повторной покупки.

Пример работы: на ваш сайт зашло 10 000 пользователей. Средняя конверсия сайта 4 %, то есть 96 % пользователей попросту ничего не купили. Но ретаргетинг поможет вернуть часть этих ушедших и не купивших (при условии, если он правильно настроен).

Как это выглядит:

29. MyTarget

MyTarget – это рекламная платформа, разработанная Mail.ru. Она охватывает все сервисы, принадлежащие компании: «Одноклассники», «ВКонтакте», «Мой мир» и другие. Платформа открывает широкие возможности для создания таргетированной рекламы. Ее основа – пользовательские сегменты.

30. Видеореклама Яндекс.

Видеосеть на начало 2017 года насчитывает более 150 площадок, в том числе площадки Яндекса (КиноПоиск, Яндекс.Афиша, Телепрограмма и т. д.), а также сайты, агрегаторы, кинотеатры, плеер с телеканалами на главной странице Яндекса. Охват видеосети составил 36 млн уникальных человек в декабре 2017 года.

Традиционный формат — мультиролл — ролик, который показывается в плеере в начале, во время или после проигрывания контента. Второй формат — in-page видео, он не предполагает видеоплеера. Такие ролики показываются на текстовых страницах. Третий формат — ролики в мобильных приложениях.

Реклама показывается на всех платформах: десктопы, мобильные устройства, планшеты и Smart TV. Оплата возможна за показ, просмотр и за видимый показ. Видимый показ — это показ рекламы не менее 2 секунд и находился в зоне просмотра не более 50%.

31. Сервисы вопросов-ответов

Популярные сервисы вроде «Ответов Mail.ru» каждый день посещают миллионы человек и обсуждают там самые разные темы. Поэтому поисковики «любят» их и часто показывают в первых строках. Это значит, что ответы читает много людей, и все они — потенциальные клиенты той или иной компании.

Ответы Mail.ru. 

Это старейшая площадка, ежемесячно её посещают 60 млн уникальных пользователей. Обсуждают там практически все на свете, но есть и большой блок конкретных вопросов по бизнес-темам. Например, в темах «Бизнес, Финансы», «Бухгалтерия», «Сервис, уход и ремонт», «Товары и услуги», «Строительство» и др. Можно создать профиль компании и отвечать не от человека, а от организации.

32. Реклама в подкастах

Подкасты бывают разными и их намного меньше, чем блогеров в запрещённом ныне Instagram. Сколько точно сказать сложно. Ещё в конце 2021 года Яндекс насчитал у себя 11,5 тысяч подкастов.

Вовлечённость слушателей и их удержание просто невероятное в сравнении с другими рекламными инструментами. Это же касается и рекламных интеграций, их практически не перематывают. 

33. Программатик реклама

Программатик — это способ закупки трафика в режиме реального времени через интерфейсы рекламных систем, который позволяет покупать не весь массив трафика или контентного наполнения, а конкретных пользователей, которые нам необходимы. При этом одна из важных особенностей программатика заключается в возможности оптимизировать рекламные кампании в режиме реального времени по множеству параметров.

Благодаря своей гибкости программатик можно использовать для решения множества задач: медийных (например, возможности закупать видео и крупные форматы с фиксированной кросс-частотой и контролем viewability на разных сайтах) и перформанс (использовать точное аудиторное таргетирование, ретаргетинг и автоматическую оптимизацию кампаний по CPA).


0 CommentsClose Comments

Leave a comment