ВП позволит Вам привлечь новую аудиторию к своему аккаунту и, соответственно, получить новых клиентов для своего бизнеса. Это работает так: Вы и блогер-партнёр каждый в своём профиле тем или иным способом рекламируете друг друга.

При грамотном подходе от ВП выиграют обе стороны, причём практиковать его можно и крупным аккаунтам, и тем, где меньше 1 000 подписчиков.

ФОРМАТЫ ВЗАИМНОГО ПИАРА

Взаимопиар в инстаграм осуществляется в разных формах и может совмещать в себе сразу несколько из них. 

1. Посты и/или сторис

Каждый блогер в зависимости от договорённости публикует у себя пост – репост поста партнера или историю с кратким рассказом о нём, ссылкой на его профиль и рекомендацией партнёра своим подписчикам.

Взаимные посты, истории и репосты замечательно комбинируются между собой, поэтому таким образом акцию ВП можно растянуть во времени и вовлечь большую аудиторию.

пример 1

Пример 2

2. Марафоны

Для проведения марафона объединяются несколько блогеров с общей ЦА, но если в профиле много живых вовлечённых подписчиков, то можно запустить его и в одиночку.

Как правило, марафон имеет конкретную тему и длительность: например, это может быть серия прямых эфиров с мастер-классами экспертов и заданиями на их основе, которые должны выполнять участники. В конце марафона выбирается один или несколько победителей, но в зависимости от специфики можно обойтись и без призового фонда.

Марафон даёт возможность взаимного пиара аккаунтам не только организаторов, но и участников. Таким образом, у всех появляется потенциал прироста аудитории, развития горизонтальных связей (вовлечённости) и продаж.

3. Гостевой блогинг и прямые эфиры/IGTV

Чтобы было понятнее, рассмотрим формат на примере: стилист и визажист проводят акцию ВП о том, как нарядиться и накраситься на новогодний корпоратив:

• Обе стороны пишут посты специально для блога партнёра;
• Проводится совместный прямой эфир с мастер-классом или в формате вопросов-ответов;
• Партнёры записывают совместное видео и публикуют его в IGTV

4. SFS

Или shout out for shout out – упоминание за упоминание. Такой способ пиара часто приурочен к какому-то событию, будь то праздник, день рождения организатора или, например, достижение им определённого числа подписчиков.

 Блогер запускает SFS — публикует пост с соответствующим текстом и хэштегом и объявляет условия участия. Например, участник должен быть подписан на блогера, поделиться его фотографией в историях и написать в комментариях о своём участии в акции. После чего среди участников выбираются победители и блогер делится их фотографиями у себя в сториз или пишет о них пост.

Основной минус sfs в инстаграме — непрозрачная система выбора победителя акции и, соответственно, существенный профит получает только блогер-организатор.

5. Репосты

Очень простая схема: с помощью специальных приложений блогеры репостят в свою ленту посты партнёров.

Это особенно уместно при сотрудничестве блогеров с брендами: например, блогер в своём профиле пишет отзыв на бренд, а аккаунт бренда делится этим постом через приложение. В результате у бренда в ленте появляется живой отзыв, который повысит к нему доверие подписчиков, а блогер получит приток аудитории со стороны бренда.

6. Естественный пиар

В среде блогеров-авторов, маленьких независимых брендов и бизнесов, связанных с творчеством, взаимный пиар происходит буквально естественным путём. Блогеры делятся информацией и репостят друг друга добровольно, потому что внутри таких сообществ максимально развита идея взаимоподдержки.

— Флешмобы и челленджи

Флешмобы в инстаграме — массовые активности с простыми условиями, охватывающие большое количество пользователей.

Челленджи тоже бывают массовыми, но они предполагают условия построже: участникам даётся ряд заданий, которые они обязуются (правда, исключительно перед самими собой) выполнить. Естественно, от невыполнения заданий никто не пострадает, но суть челленджей состоит в том, чтобы бросить себе вызов — то есть участниками движет азарт.

Различать между собой эти термины легко: флешмоб подразумевает однократное действие, а челлендж — несколько и может длиться от пары дней до бесконечности.

– Giveaway

Аудитория после завершения нишевого гива уходит не в таких масштабах, потому что объединена с блогером общими интересами. Скажем, художник набирает 5 000 подписчиков и устраивает в эту честь гивэвей одной из своих работ. Условия стандартные: например, отметиться в комментариях и репостнуть любую его работу в сториз, далее победитель выбирается генератором случайных чисел. Всё прозрачно, без лишних затрат и более чем эффективно.

– Репосты в сторис

Такие репосты происходят предварительных договорённостей между блогерами, в случайном порядке — просто чтобы поделиться со своими подписчиками информацией, вдохновением и поддержать автора. Кого-то репостите Вы, кто-то репостит Вас — и все получают новую аудиторию.

КАК СДЕЛАТЬ ВЗАИМНЫЙ ПИАР В INSTAGRAM

С форматами ВП разобрались. Теперь по шагам расскажу, что, как делать и в каком порядке для организации взаимного пиара.

Шаг 1. Подготовка профиля

Перед тем, как искать партнёров, убедитесь в том, что Вашем профиле готовы следующие элементы:

1. Аватарка. Это лицо Вашего аккаунта. Выберите для неё изображение без мелких неразборчивых деталей. Помните, что она должна сочетаться с тематикой профиля и основной цветовой гаммой;
2. Описание. Оно должно привлекать и раскрывать суть Вашего профиля. Оптимальное количество символов для описания – 150; пишите коротко, с абзацами, используйте выделения и эмоджи, подходящие по тематике;
3. Кнопки связи. С их помощью пользователь может связаться с Вами по телефону, почте, сделать заказ, купить продукцию. То есть клиент сможет совершить действие, не выходя из аккаунта;
4. Контент. Чтобы с Вами согласились сотрудничать, Ваш профиль должен выглядеть привлекательно. Потенциальные партнёры по ВП должны видеть, что страница активна: должно быть не меньше девяти публикаций (то есть хотя бы один экран телефона), посты должны быть красиво оформленными, а тексты — увлекательными.
5. Количество подписчиков. Начинайте пользоваться взаимопиаром, когда в профиле набралось 2-3 тысячи подписчиков — но только живых и активных, а не накрученных.

Шаг 2. Поиск блогера.

Ниже мы собрали сервисы, которые упростят Вам задачу проверки блогера. С их помощью Вы не только ознакомитесь с аналитикой по потенциальным партнёрам, но и проанализируете свой собственный аккаунт.

 Как не ошибиться с блогером?

Вкратце напомню, по каким критериям следует выбирать блогера-партнёра:

• У Вас и блогера-партнёра одна целевая аудитория, но вы (за редкими исключениями) – не прямые конкуренты;
• У Вас и потенциального партнёра примерно одинаковое количество подписчиков, охваты и ER;
• Профиль блогера полностью заполнен и публикации выходят регулярно;
• В профиле отсутствуют накрутки подписчиков, лайков и комментариев;
• Потенциальный партнёр готов предоставить Вам актуальную статистику по своему профилю;
• У блогера хорошая репутация и аудитория к нему лояльна (это можно проверить по отзывам и комментариям).